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          仁和药业(股票代码000650)

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          个人销售经验分享


          医药销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在仁和中方,严格、严谨的管理下洗礼造就了我的工作作风。回首过去步步的脚印,总结一下我的销售心得:

          • 坚持到底就是胜利。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然成功是个未知数,但能肯定的是,只要坚持我们就会离成功越来越近。在遇到困难的时候,保持一颗良好的心态十分重要。坚持学习产品知识,让自己的专业素养提高,也是提高销售业绩的根基。
          • 对工作保持长久的热情。辛勤的工作造就优秀的员工,我深信这一点。保持认真工作、向上的进取心,无论做任何细小的事情都要努力做到最好。推销产品时先充分熟悉产品信息,保持热情,热诚的心对待客户,脚踏实地的跟进客户,使不能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累优秀的业绩。同时,维护好所积累的客户关系,为更多的潜在客户做好基础,致使我的工作业绩能更上一层楼。
          • 学会聆听,把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好的听众,通过聆听了解客户的各方面信息,不以貌取人,不轻易下结论。
          • 保持良好的心态。用积极乐观的心态,一步一个脚印,结结实实的前进,不投机取巧,傲慢不堪,坚定自己的目标。
          • 制定自己的销售计划和目标。合理规划自己的工作时间,以此来提高的自己的销售业绩。
          • 信息是销售的生命。作为一线的销售员,要及时了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等,及时的反馈公司,对决策有着重要的意义。另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时的反馈公司,以便做出对策。
          • 团队的战斗力。一个充满凝聚力的团队,是最强大,势不可挡的。所用每个人,不管自己销售那块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,我的行动离不开团队。我们需要共同努力,共同进步。

          保持良好的心态,积极、乐观、向上。对自己充满信心,对销售的产品充满信心,不断的提高自己的业务能力,为自己创造一个不一样的蓝天。坚持不懈,突破自我,圆梦仁和。


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