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          仁和药业(股票代码000650)

          所属骨干销售企业
          当前位置:网站首页 员工天地 员工风采 我在仁和中方的日子

          我在仁和中方的日子


          时光如梭!转眼间我来到仁和中方工作已经有2年时间,在这2年的时间里,也由一个工作小白通过公司学习到了很多有关药品销知识。在湖南省区结识了很多优秀的同事和朋友,一起成长,一起工作,一起讨论未来。去了很多以前不曾去过的地方,开阔了眼界和视野,感谢公司领导和同事的帮助。

          自2020年1月10日下市场以来,来到湖南省区跟随葛总的脚步、在葛总的区域管理下:努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。同事们都是经历受教、自己也逐渐掌握了很多药品专业知识。在工作中我们常说:销售人员就是来制造问题和解决问题的存在。所以我们地区人员都非常团结,目标统一、行动统一;思想统一。每次例会我们都会有思维碰撞,很高兴融入大家庭。

          目前,葛总地区管辖范围有四个县城,而我在人口最多的县城,客户多,连锁也多。而我负责协调隆回县城之间的工作补位。帮其他几个业务员一起把客户质量做好提升、努力把有限的客户资源打造成精品客户。现在仁和中方在市场销售程度上来说就是一群一线人员在市场做服务!要随时准备为客户做服务、做好服务。地区业务人员洽谈好促销活动后,需要人员的支持,由我进行协助,门店参加公司为主场的促销活动我们也就给门店做检测和动销及外场工作。由于我对产品的治疗了解不够完善,导致动销的产品较少,但还是得到了老板的认可。在活动期间协助门店陈列、清洁打扫维护来拉近彼此之间的距离。针对不同的客户制定不同的方案。例如本月主要以客户在答谢会上参加的促销活动及连锁直营店的促销活动来完善客户对仁和人的了解,在县城做出仁和中方的影响力,在一家直营门店中,总部要求两天做三万的营业额,在我们和店长及员工的努力下,两天时间我们做到了五万多的营业额,然后总部也震惊,并给我们一致好评。赢得了仁和中方在总部的地位。并且总部也说将以后的直营及加盟活动首选仁和中方。现在药房缺的不是产品,也不是价格,而且一个可以给他带来价值的人,可以让他的门店库存变现。

          每月省区例会之后都反复总结会议内容,学习省区优秀的方案和政策,并针对自己市场的客户制定客户喜欢的方案,最大程度的让利给客户和消费者。把上品规作为谈业务的重要内容,只有客户店里仁和的品种占多数,之后的洽谈也就有优势,因为很多客户还是认准仁和牌。而上品种最有效的方法就是客户答应促销活动,

          对于今年而言隆回市场发生巨大变化,一年的时间连锁覆盖率达到百分之七十以上,其中益丰 老百姓两大连锁已开始覆盖每个乡镇。而县城有本地连锁及养天和的加入。导致单体市场在不断萎缩。做的客户数量比去年也减少不少并且门店营业额也在不断下降。毕竟有人还是有生意、所以依旧拜访不同的乡镇客户与不同的人交流了解各个客户的情况,针对的做客情。通过客情的加深使客户更加认可自己,始终把诚信放在第一位,努力做到诚信赢天下。

          在仁和工作期间、收获了公司领导的关怀,客户的认可,及自己能力和产品认知水平的提高,也增长了不少见识。感谢公司感恩平台。

           


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